▲中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟成員合影。
????????中聯(lián)重科董事長詹純新出席成立大會并致辭。致辭中，他對首批40家核心客戶的到來表示熱烈的歡迎，對他們長期以來給予中聯(lián)重科的支持表示誠摯的感謝。他說道，客戶聯(lián)盟是共贏發(fā)展的利益共同體，是開放共享的合作平臺，還是健康、和諧、可持續(xù)的生態(tài)圈。穩(wěn)固的聯(lián)盟不但會對企業(yè)的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，更將開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展的新境界和新時代。
????????據(jù)了解，中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟以“共贏發(fā)展”為理念，是一個由中聯(lián)重科主導(dǎo)，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)共同組建，旨在促進(jìn)成員之間更深層次的長期合作、業(yè)務(wù)聯(lián)動的共贏發(fā)展平臺。中聯(lián)重科將為聯(lián)盟成員提供業(yè)務(wù)辦理綠色通道、存量設(shè)備升級改造、新產(chǎn)品試用、金融支持、人才培養(yǎng)、商業(yè)信息共享等一系列服務(wù)。同時，聯(lián)盟將幫助成員建立良好的業(yè)務(wù)聯(lián)動關(guān)系，促進(jìn)聯(lián)盟成員在重大建設(shè)項目上開展合作。
順勢而為，構(gòu)造聯(lián)盟發(fā)展新模式
????????“當(dāng)前，中國已經(jīng)進(jìn)入宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提質(zhì)的重要歷史機(jī)遇期，變革的時代賦予了各個行業(yè)新的責(zé)任和使命，工程機(jī)械及相關(guān)行業(yè)在結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型變化上要順勢而為”，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅說道。聚焦核心客戶、以聯(lián)盟的方式形成更緊密的合作，就是中聯(lián)重科順應(yīng)市場發(fā)展形勢而制定的市場創(chuàng)新方略。
????????據(jù)了解，中聯(lián)重科成立客戶聯(lián)盟的構(gòu)想由來已久。2016年，中聯(lián)重科攜4.0產(chǎn)品首次亮相上海寶馬展，通過與眾多客戶進(jìn)行交流感受到企業(yè)間更深層次合作的必要性，應(yīng)運開始籌建客戶聯(lián)盟。
????????聯(lián)盟成員表示：“組建客戶聯(lián)盟，這既是中聯(lián)重科發(fā)展的需要，也是我們客戶企業(yè)發(fā)展的需要?！?
▲中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟成立大會現(xiàn)場。
聚焦共贏，打造深層次合作平臺
????????據(jù)了解，首批受邀加入客戶聯(lián)盟的40家企業(yè)都是行業(yè)翹楚，與中聯(lián)重科在多年的合作中，建立了深厚的友誼和穩(wěn)固的伙伴關(guān)系?？蛻袈?lián)盟將為彼此創(chuàng)建一個更深層次的合作平臺，打造一個休戚與共的利益共同體，**終實現(xiàn)共贏發(fā)展。
????????“受邀的40家企業(yè)與中聯(lián)重科合作平均時間長達(dá)8.5年。這些企業(yè)的總部遍及全國17個省市，業(yè)務(wù)范圍覆蓋國內(nèi)外”，郭學(xué)紅介紹道。
????????“我們從事履帶吊租賃，在購買設(shè)備時價格因素不是**，而是先考慮對方能不能給我們提供幫助，比如在企業(yè)經(jīng)營困難時，會不會給予我們支持”，來自上海興友工程機(jī)械有限公司的于濤總經(jīng)理說到，“在與中聯(lián)重科合作過程中，由于行情的變化，設(shè)備還款出現(xiàn)過困難，中聯(lián)重科結(jié)合市場實情，調(diào)整了還款方案，幫助我們走出了困境。當(dāng)中聯(lián)重科提出成立客戶聯(lián)盟的構(gòu)想時，我們立即積極響應(yīng)”。
????????中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人說到：“客戶對中聯(lián)重科的信任和需要極大地促進(jìn)了我們中聯(lián)重科的發(fā)展。舉個例子，當(dāng)年國內(nèi)沒有廠商生產(chǎn)350噸級別的履帶吊，于濤總經(jīng)理基于對中聯(lián)重科的信任，帶著需求、帶著問題找到了我們，正是這一契機(jī)推動我們研發(fā)、設(shè)計了350噸履帶吊產(chǎn)品。事實證明，這款產(chǎn)品應(yīng)用范圍非常廣，目前在市場上廣受歡迎?！?
理念契合，開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新篇章
????????自中聯(lián)重科發(fā)出成立客戶聯(lián)盟的倡議以來，得到了眾多同行的響應(yīng)和支持。聯(lián)盟成員理念的契合將為聯(lián)盟的進(jìn)一步壯大、為聯(lián)盟成員共同開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新篇章夯實了基礎(chǔ)。
????????重慶正旋機(jī)械設(shè)備有限公司董事長楊劍在談到與中聯(lián)重科首次合作時說到：“當(dāng)時，中聯(lián)重科西南分公司的業(yè)務(wù)員來跟我談業(yè)務(wù)，我覺得對方特別實誠，待人彬彬有禮、尊重人。后來購買了一臺中聯(lián)重科的旋挖鉆機(jī)，就發(fā)現(xiàn)中聯(lián)重科產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)跟推銷時說的‘言行一致’。此后就一直采購中聯(lián)重科的旋挖鉆機(jī)?！?
????????商品混凝土行業(yè)的重慶天助集團(tuán)副總經(jīng)理谷海明說到：“在剛?cè)胄械臅r候,大家對‘環(huán)保’、‘未來發(fā)展’的概念較少關(guān)注。而中聯(lián)重科在理念上已經(jīng)非常領(lǐng)先，已經(jīng)開始投入環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)，與我們對行業(yè)的發(fā)展趨勢有一致的判斷，十分投緣。后來我們簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。很榮幸與中聯(lián)重科及各優(yōu)秀企業(yè)共同發(fā)起成立聯(lián)盟?！?
▲聯(lián)盟成員表決通過《客戶聯(lián)盟章程》。
????????聯(lián)盟成員表決通過了《客戶聯(lián)盟章程》，并選舉了**一屆客戶聯(lián)盟理事會負(fù)責(zé)人：中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅擔(dān)任理事長，上海興友工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理于濤、廣東亮劍工程裝備服務(wù)有限公司董事長唐洪亮、重慶天助集團(tuán)副總經(jīng)理谷海明擔(dān)任副理事長，中聯(lián)重科工程機(jī)械集團(tuán)副總裁陳曉非擔(dān)任副理事長兼秘書長。
▲中聯(lián)重科董事長詹純新為聯(lián)盟理事會負(fù)責(zé)人頒發(fā)聘書。
????????大會**后，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅說道：“讓我們攜手合作、群策群力，共同將客戶聯(lián)盟打造為工程機(jī)械行業(yè)**一聯(lián)盟。通過聯(lián)盟內(nèi)各類業(yè)務(wù)交流、項目開展廣泛合作，樹立聯(lián)盟成員同發(fā)展、共進(jìn)退的聯(lián)盟文化，規(guī)范行業(yè)市場運作，建立市場新秩序，創(chuàng)造共贏發(fā)展的生態(tài)環(huán)境！”